பணியிடம் விவரம்: வைஸ் பிரெசிடெண்ட் – Marketing & Sales

பொறுப்புகள் (Responsibilities):

• நிறுவனத்தின் வளர்ச்சி இலக்குகளை அடைய marketing & sales தந்திரங்களை உருவாக்கி செயல்படுத்துதல்.

• Marketing மற்றும் Sales குழுக்களை வழிநடத்தி, வழிகாட்டுதல், mentoring மற்றும் செயல்திறன் feedback வழங்குதல்.

• சந்தை ஆய்வு செய்து வாடிக்கையாளர் தேவைகள், சந்தை போக்குகள், போட்டி நிலை ஆகியவற்றை புரிந்து கொண்டு, அதன்படி marketing & sales திட்டங்களை அமைத்தல்.

• Digital marketing, advertising, PR, events, promotions உள்ளிட்ட பல channel-களில் integrated marketing campaigns திட்டமிட்டு செயல்படுத்துதல்.

• பிற துறைகளுடன் இணைந்து, marketing & sales செயல்பாடுகள் மொத்த வணிக இலக்குகளுடன் ஒத்துப்போக பார்த்துக் கொள்வது.

• முக்கிய வாடிக்கையாளர்கள், கூட்டாளர்கள், பங்குதாரர்களுடன் உறவை உருவாக்கி, customer acquisition, retention & satisfaction உயர்த்துதல்.

• Sales performance-ஐ தொடர்ந்து கண்காணித்து, data analysis மூலம் மேம்பாட்டு வாய்ப்புகளை கண்டறிதல்.

• Marketing & sales budget-ஐ திட்டமிட்டு நிர்வகித்து, resource allocation சரியாக நடக்க உறுதி செய்தல்.

• துறை சார்ந்த போக்குகள், வாடிக்கையாளர் விருப்பங்கள், போட்டியாளர்களின் செயல்பாடுகள் குறித்து update ஆக இருந்து, innovative strategies பரிந்துரைத்தல்.

• Marketing & sales தொடர்பான KPIs-ஐ அளவிட்டு, regular reports & insights மூலம் தொடர்ந்து மேம்பாடு செய்யுதல்.

தேவையான அனுபவம் (Experience Required):

• Vice President – Marketing & Sales, CMO போன்ற மூத்த marketing & sales leadership அனுபவம்.

• Revenue growth மற்றும் market expansion-ஐ இயக்கிய strategic planning & execution அனுபவம்.

• High-performing marketing & sales teams-ஐ வழிநடத்திய நிரூபிக்கப்பட்ட சாதனை.

• Digital marketing, branding, advertising, customer segmentation போன்றவற்றில் ஆழமான அறிவு.

• Sales methodologies, techniques, strategies-ல் வலுவான அனுபவம்; sales targets அடைந்த track record.

• Market research, customer insights, competitive intelligence மூலம் strategy அமைத்த அனுபவம்.

• வாடிக்கையாளர்கள், கூட்டாளர்கள், stakeholders உடன் உறவை உருவாக்கும் leadership & interpersonal skills.

• சிக்கலான marketing & sales கருத்துகளை எளிமையாக விளக்கும் communication & presentation skills.

• Marketing & sales budget உருவாக்கி, ROI கிடைக்க resource allocation செய்த அனுபவம்.

• Marketing / Business Administration அல்லது தொடர்புடைய துறையில் பட்டம் அல்லது முதுநிலை பட்டம்.

முக்கிய முடிவு பகுதிகள் (KRAs):

• Revenue Generation: புதிய சந்தைகள், வாடிக்கையாளர் விரிவு மூலம் வருவாய் உயர்த்தல்.

• Brand Management: வலுவான brand identity உருவாக்கி, எல்லா channel-களிலும் consistency உறுதி செய்தல்.

• Customer Acquisition & Retention: புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்த்து, இருப்பவர்களை தக்க வைத்தல்.

• Marketing Campaigns: பல channel-களில் campaign திட்டமிட்டு, முடிவுகளை அளவிடுதல்.

• Sales Performance: Sales strategies, training மூலம் sales performance மேம்படுத்தல்.

• Market Research & Analysis: சந்தை போக்குகள், வாடிக்கையாளர் தேவைகள் அடிப்படையில் strategy அமைத்தல்.

• Team Leadership: Marketing & sales குழுவை வளர்த்து, innovation & continuous improvement பண்பாடு.

• Customer Relationship Management: முக்கிய வாடிக்கையாளர்கள் & partners உடன் வலுவான உறவு.

• Budget Management: Marketing & sales budget-ஐ திறமையாக நிர்வகித்தல்.

• Performance Measurement: KPIs மூலம் செயல்திறன் மதிப்பீடு செய்து, senior management-க்கு reports வழங்குதல்.

முக்கிய செயல்திறன் அளவுகோல்கள் (KPIs):

• Revenue Growth: Marketing & sales மூலம் வருவாய் இலக்குகள் அடைதல்.

• Customer Acquisition & Retention: புதிய வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் retention விகிதம்.

• Marketing ROI: Campaign ROI, CAC, CLV.

• Sales Metrics: Conversion rate, average deal size, sales cycle length.

• Market Share: Target market-ல் பங்கு உயர்வு.

• Brand Awareness & Perception: Brand recognition & perception surveys.

• Customer Satisfaction: Feedback, surveys, NPS.

• Team Performance: Coaching, training மூலம் குழு திறன் மேம்பாடு.

• Budget Adherence: Budget-க்குள் முடிவுகள் அடைதல்.

• Market Insights: Research-இல் இருந்து actionable insights உருவாக்குதல்.

குறிப்பு:
நிறுவனத்தின் இலக்குகள், துறை மற்றும் முன்னுரிமைகளைப் பொறுத்து அனுபவ தேவைகள், KRAs மற்றும் KPIs மாறக்கூடும்.