पदाचे नाव: व्हाइस प्रेसिडेंट – मार्केटिंग अँड सेल्स

(Vice President – Marketing & Sales)

जबाबदाऱ्या (Responsibilities):

• कंपनीच्या वाढीची उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी मार्केटिंग आणि सेल्सची धोरणात्मक योजना तयार करणे व अंमलात आणणे.
• मार्केटिंग आणि सेल्स टीमचे नेतृत्व करणे, मार्गदर्शन, मेंटॉरिंग आणि कामगिरीबाबत अभिप्राय देणे.
• बाजार संशोधन करून ग्राहक गरजा, बाजारातील ट्रेंड आणि स्पर्धात्मक परिस्थिती समजून घेणे व त्यावर आधारित रणनीती ठरवणे.
• डिजिटल मार्केटिंग, जाहिरात, PR, इव्हेंट्स आणि प्रमोशन्स अशा विविध चॅनेल्सवर इंटिग्रेटेड मार्केटिंग कॅम्पेन्स राबवणे.
• इतर विभागांसोबत समन्वय साधून मार्केटिंग व सेल्स प्रयत्न संस्थेच्या एकूण उद्दिष्टांशी जुळवणे.
• महत्त्वाच्या ग्राहकांशी, भागीदारांशी आणि स्टेकहोल्डर्सशी मजबूत नाते तयार करणे.
• सेल्स परफॉर्मन्सवर लक्ष ठेवणे, डेटा विश्लेषण करणे आणि सुधारणा व वाढीच्या संधी ओळखणे.
• मार्केटिंग आणि सेल्स बजेटचे नियोजन व व्यवस्थापन करणे, संसाधनांचा योग्य वापर सुनिश्चित करणे.
• उद्योगातील ट्रेंड, ग्राहक पसंती आणि स्पर्धकांचा अभ्यास करून नाविन्यपूर्ण मार्केटिंग व सेल्स कल्पना सुचवणे.
• मार्केटिंग व सेल्सशी संबंधित KPIs मोजणे, अहवाल सादर करणे आणि सतत सुधारणा सुचवणे.

आवश्यक अनुभव (Experience Required):

• मार्केटिंग व सेल्समध्ये वरिष्ठ नेतृत्वाचा सिद्ध अनुभव (VP Marketing & Sales, CMO किंवा तत्सम).
• महसूल वाढ व बाजार विस्तार साधणाऱ्या धोरणात्मक योजना राबवण्याचा अनुभव.
• उच्च कामगिरी करणाऱ्या मार्केटिंग व सेल्स टीमचे नेतृत्व करण्याचा अनुभव.
• डिजिटल मार्केटिंग, ब्रँडिंग, जाहिरात आणि ग्राहक विभागणी यांचे सखोल ज्ञान.
• विक्री पद्धती, तंत्रे आणि टार्गेट साध्य करण्याचा सिद्ध अनुभव.
• बाजार संशोधन, ग्राहक इनसाइट्स आणि स्पर्धात्मक विश्लेषणाचा अनुभव.
• ग्राहक, भागीदार आणि स्टेकहोल्डर्सशी नाते निर्माण करण्याची क्षमता.
• उत्कृष्ट संवाद व सादरीकरण कौशल्ये.
• मार्केटिंग व सेल्स बजेट व्यवस्थापन आणि ROI मिळवण्याचा अनुभव.
• मार्केटिंग / बिझनेस अ‍ॅडमिनिस्ट्रेशनमध्ये पदवी किंवा पदव्युत्तर पदवी.

Key Result Areas (KRAs):

• महसूल निर्मिती – प्रभावी मार्केटिंग व सेल्स रणनीतीद्वारे महसूल वाढ.
• ब्रँड मॅनेजमेंट – मजबूत ब्रँड ओळख आणि सुसंगत ब्रँड कम्युनिकेशन.
• ग्राहक संपादन व टिकवणूक – नवीन ग्राहक मिळवणे आणि जुने ग्राहक टिकवणे.
• मार्केटिंग कॅम्पेन्स – मल्टी-चॅनेल कॅम्पेन्सची अंमलबजावणी व परिणाम मोजणी.
• सेल्स कामगिरी – सेल्स स्ट्रॅटेजी, प्रशिक्षण व कामगिरी सुधारणा.
• बाजार संशोधन व विश्लेषण – ट्रेंड आणि स्पर्धात्मक माहितीवर आधारित निर्णय.
• टीम लीडरशिप व विकास – नाविन्यपूर्ण आणि परिणामकारक टीम तयार करणे.
• ग्राहक संबंध व्यवस्थापन – ग्राहक समाधान आणि निष्ठा वाढवणे.
• बजेट व्यवस्थापन – संसाधनांचा योग्य वापर आणि ROI.
• कामगिरी मोजणी व रिपोर्टिंग – KPIs ट्रॅकिंग आणि व्यवस्थापनाला इनसाइट्स.

Key Performance Indicators (KPIs):

• महसूल वाढ – ठरवलेले महसूल लक्ष्य साध्य करणे.
• ग्राहक संपादन व टिकवणूक दर.
• मार्केटिंग ROI – CAC, CLV आधारित मोजमाप.
• सेल्स मेट्रिक्स – कन्वर्जन रेट, डील साइज, सेल्स सायकल.
• मार्केट शेअर वाढ.
• ब्रँड अवेअरनेस व प्रतिमा – सर्व्हे व संशोधनाद्वारे मोजणी.
• ग्राहक समाधान – फीडबॅक, सर्व्हे, NPS.
• टीम कामगिरी व विकास.
• बजेट पालन.
• बाजार संशोधनातून मिळालेले इनसाइट्स.

टीप: संस्थेची उद्दिष्टे, उद्योग प्रकार आणि प्राधान्यांनुसार अनुभव, KRAs आणि KPIs बदलू शकतात.